当前位置: 首页 > 课程体系 > 创新创业研修中心 > 创新创业领军人才培养 > 论文精选

关于战略与战术的思考

分享到:

| 更多
2014-01-13【打印】

经营企业中,战略和战术都是企业成功必不可少的要素。战略是指导企业长期发展的全局策略,包括产业方向、盈利模式等宏观规划。战术是实施落实长远战略的手段和方法,包括具体的产品规划、营销方式等。二者有机的结合才能取得企业的成功。然而二者在企业经营中的重要性,谁先谁后,在本次中关村创新创业人才高级培训班的讲课中出现了不同的声音。
      在朱杰讲师的‘党史中的经营智慧’培训中,朱杰老师分析了中国共产党从成立至今的发展史,从建党时的50余人,到建国时的450万人,以及到如今的8000万党员的快速发展,并稳固的统领着世界上人口最多的国家,并将人民带入了小康社会。这一切说明党的发展,如同一个企业的发展,是非常成功的。朱杰老师认为,党的成功,归结于成立之初即明确了为共产主义理想而奋斗的宏伟战略目标以及以马列主义为指导的战略思想。没有这些战略基石做指导,共产党很难取得与军阀抗争的胜利,很难取得抗日的胜利以及解放战争的胜利。因此,战略是一个企业成功的先决条件。
      而奇虎360董事长周鸿祎则历数其创业的案例,强调企业要成功不要在创业之初花费大量精力精心构造战略,而是要先实实在在地做好一件事,提供一个客户确实需要的产品或服务,得到足够数量的忠诚的客户群,再谈战略,再谈盈利模式不迟。周鸿祎从阿里巴巴出来后,曾写出非常‘完美’的商务计划书,制定出诱人的战略及盈利模式,数次受到国际创投的青睐,曾经融得数亿元资金。然而,战略虽好,实施则是另一码事。战略是个理想,是计划想象出来的蓝图,但实施中由于环境、内外条件、客户需求等的不同,除非大家之才,能够真正沿着战略路线落实的企业寥寥无几。周鸿祎的创投资金也大部分打了水漂。然而一个偶然的事情,即360安全卫士的开发推广,一个完全不在其商业计划书内,完全没有初始的盈利模式规划的产品,却给奇虎带来了生机。安全卫士在不骚扰客户感受的基础上,拦截并解决了各种插件、木马等使所有互联网客户头疼的问题,成为许多客户不能缺乏的必备工具。其产品在仅仅四年便达到四亿客户,形成了客户的依赖,获得了忠实的客户群。此时,奇虎并无盈利模式。之后,奇虎相继推出的软件管家、百宝箱、免费杀毒等产品,均为免费,重点是解决客户的需求而没有任何盈利模式的提前设计,没有任何战略规划的文字描述。随着360浏览器的推出,利用首页导航及软件推荐等方式,盈利模式渐渐浮出水面,公司战略也逐步明晰,赢得了投资者的首肯,并成功实现美国资本市场的上市。这是周鸿祎引以骄傲的典型案例,即要先考虑客户体验,考虑提供有市场价值的产品,拥有忠诚的客户,而后再谈盈利模式、再战略,这些都会自然而然浮出水面。
      分析两位讲师的分析和共享听起来自有其道理,然而,更进一步的分析即是战略和战术对一个企业的成败是缺一不可,并在企业发展的任何阶段都起到重要作用的,虽然不同的企业、及在企业不同的发展阶段可能会更强调战略或更强调战术,但即使不提或不强调另一方面,企业家的潜意识中却一直存在有战略和战术的两个方面的思量。
      共产党在成立之初虽然制定了实现共产主义的战略目标,但使新中国最终能建立的关键是一次次的正确的战术。如‘打土豪分田地’即满足了占全中国大多数人口的农民的需求,使广大农民成为中国共产党的忠实用户,能在未来的抗日及解放战争中成为共产党的好帮手和栋梁。因此,中国共产党同样很重视阶段性的战术和‘产品’。就如同360的数亿的客户,当腾讯与之宣战之时,很多客户还是站出来为但是弱小的奇虎撑腰,使3Q大战能圆满解决。对360而言,虽然在360卫士、360免费杀毒产品上没有明确的盈利模式,但互联网领域的不变盈利模式基础,即客户群,应该是周鸿祎潜意识中不会意识不到的。在互联网领域,最需要的就是客户高度需求并忠实依赖的产品。一旦有了客户群,盈利模式是不愁的。因此企业发展没有绝对的独立战略或战术,而是二者缺一不可。
      战略和战术是企业发展中时时刻刻存在并支撑企业发展的要素,缺一不可。企业家在整个企业发展过程中应一直把握好战略这个大方向,但在发展初期不要纠结太多的完美战略,而是注重更多地是在此战略大方向内,为客户提供美好的客户体验,满足客户的切实需求。在此基础上,不断完善战略,不断充实战术,达到二者的完美结合。


          第二期中关村创新创业(海归)人才高级研修班
新博医疗技术有限公司
赵磊 董事长兼CEO
 

 
诚聘英才|证书查询
京ICP备13015069号-1 京公网安备110108007554号
版权所有:中关村创新研修学院 版本号:V2.0
技术支持:北京国科软联科技有限责任公司 客服电话 68943188/68915219-8016
支持单位:海淀区人民政府     中关村科技园区海淀园管理委员会
Processed in 0.031 second(s)